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出現在批發市場的檔口主播 帶貨主播已經慢慢成為顧客的老朋友  
位置:廣州服裝網 > 站西白馬服裝 > 正文  來源:廣州十三行  2021/4/20 11:13:47  查看:1863 次  評論:0 分享鏈接  回復

01廣州服裝批發市場,一座城市的記憶

批發市場堪稱一座城市的記憶。作為老牌批發市場的北京秀水街,在2004年被拆除時,許多老街坊感慨這座明星市場就此離去。在這條露天經營的街道上,攤主們體會過夏季濕透汗衫,冬天冷得發抖的艱苦日子,而住在周遭的本地人和慕名而來的外國人也感受過在臭水溝之間不斷躲避穿行的購物體驗。盡管購物環境不夠舒適,但批發市場在很長一段時期扮演著重要的“補給站”角色。2018年,新華社稱秀水街“承載了改革開放40年”。

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曾經的批發市場,承載了無數已逝的回憶。/圖蟲創意

《中國廣州服裝流通史》里提到,批發市場一直是中國服裝產業發展最大的樞紐。到90年代,開始漸趨規?;?,出現了以廣州白馬、東莞虎門富民、武漢漢正街、沈陽五愛、江蘇常熟招商城等為代表的服裝批發市場,他們在中國的服裝業里有著舉足輕重的地位,為消費者提供了大量物美價廉的產品。其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。但是隨著線上購物平臺的發展,國內很多大服裝批發市場正在悄然退場。

盡管出現在廣州十三行和女人街上的散客越來越少,許多消費者的購物行為也轉移到了電商平臺上,但很多人不知道的是,批發市場的商家們仍舊堅守在檔口。

 

02出現在批發市場的檔口主播

萬佳是廣州最老牌的服裝批發市場之一,這里有超過2500間女裝品牌商鋪。有人觀察到,從2018年起,就陸續有主播圍繞萬佳聚集,開始做起“檔口走播”。檔口商家們給自己冠以“草根主播”的名頭,雖然身在批發市場里的小檔口,不能為更多散客所知。但基于線上購物所帶來的龐大消費市場,讓“草根主播”們在小檔口中集散著一份大生意。在電商蓬勃發展的新趨勢下,他們堅守檔口,同時也在尋求新的突破口。

 

今年8月份,做中高端快時尚女裝為主的抖店商家@廣州琴姐服飾 在抖音上開始了帶貨直播。店鋪主理人告訴我,雖然他從2014年就開始進入電商領域,但檔口的生意卻從來沒有擱置過,“我的父母就是開服裝實體店的,我現在算是將這件事延續了下來”?!扒俳恪钡睦习逅闶巧虡I嗅覺敏感的那一批人,剛開始接觸抖音時,他傾向于看搞笑視頻,把平臺當作消遣的工具。在2017年下半年,他看到抖音上流行起模特跟拍,開始思考如何將這種內容趨勢嫁接到服裝生意上。

 

除直播帶貨外,持續發布短視頻作品也為琴姐服飾的生意增色不少。琴姐服飾往往會通過主播穿搭視頻為粉絲種草,粉絲觀看視頻后會下單心儀的服飾,“幾天就破萬了”。

 

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@廣州琴姐服飾 正在用新時代的方式,延續老一輩的服裝事業。

 

@廣州琴姐服飾 的故事并不是個例,位于江蘇常熟的“哆來咪精選”實體店也經營了多年。在今年的10月10號,這家夫妻檔口開啟了第一場帶貨直播。

 

此前,店鋪生意一直不錯的他們從沒有想過進入電商領域,“隔行如隔山嘛”。今年,兩個人感覺實體店鋪越來越吃力,再者很多老客戶強烈要求他們直播帶貨,在對直播帶貨規則并不清楚的情況下,哆來咪開始嘗試帶貨首播。讓他們沒想到的是,第一次直播帶貨就取得了40分鐘賣出1000件的好成績,“我們體驗到了網絡的強大,我們一開始想著10個小時直播賣300-500件就很不錯了,但瞬間售出了1000件,這給了我們一個很大的驚喜。抖音平臺流量很大,我們常熟的一些檔口也在嘗試做抖音直播帶貨?!?/span>

 

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對于新手而言,直播帶貨常常能帶來意想不到的驚喜和轉機。

 

他們認為,抖音電商對于剛剛開始做直播帶貨的商家非常扶持,“平臺操作便捷,如果你是有營業執照,有優質產品的實體店就可以申請,像我們這種沒做過直播的,也容易上手”。

 

03人情味仍在,就仍是一樣的熱鬧

現在,@哆來咪精選 店鋪每天增量500個粉絲,銷售額在10-40萬不等,直播觀眾穩定在300-1000人左右,“我們奔著頭號主播去的,希望在當地有一定的名氣?!?/span>

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如今,帶貨主播已經慢慢成為顧客的老朋友。

 

目前,抖音日活數據已超過6億,在內容電商賽道為商家開辟了一片新的生意陣地。今年的“11.11抖音寵粉節”,支付口徑成交金額破187億,11月11日當天累計成交金額20億。單場成交額破千萬直播間100+,單場成交額破百萬直播間1383個。在這些數字背后,有數以萬計像@廣州琴姐服飾  @廣州大緣女裝批發 @哆來咪精選 這樣的中小商家,為每一份增長而持續努力。

 

檔口的生意存續至今,倚仗的是老客。如今,檔口的老板們將與老客間的情意又延續到了新的地方——抖音電商直播間。

 

批發市場的老板們在抖音電商重新開張,人情味仍在,就仍是一樣的熱鬧。

04

7家工廠,年銷售15000萬......

杭州四季青檔口老板的人生沉浮



20多年,老黑第一次到這個由貨車停車場改造而成的服裝市場,他的工作生涯從拉包工開始,他家里窮,父母早逝,他還有兩個妹妹,一家子生活困難,作為長子,他選擇棄學打工。

身材矮小的他在一群拉包工中顯得格外顯眼。他才 16歲,因為臉上黝黑,別人都叫他小黑,現在老子別人就叫老黑。四季青市場跟其它地方有 5 小時時差。凌晨 4 點鐘,市場便已開門。他每天早出晚歸,辛苦地賺錢,不是因為多愛錢,而是這輩子,不想因為錢和誰低三下四,更不是因為錢而為難誰。

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第三年,省吃儉用下的積蓄再加上向別人借來的錢,老黑租了一個攤位,成了檔口老板。早些年的市場從工廠滿載著服裝而來的貨車還沒有停下,車后就尾隨著一幫聞香而來的拉包工,空空的 " 老虎車 "(拉包工的運輸工具)在地面上發出嘶吼。

一個個拉包工及時將貨物搬運到各個市場的服裝檔口,檔口老板緊接著點貨、上新款,等待來自全國各地的經銷代理商,老黑說剛起步時盡管每天很累但卻很開心。

對于大多數零散批發商來說,檔口服裝批發基本靠搶,尤其對一些爆款而言,先到先得,一旦錯過,就意味著需要等待 3-5 天的補貨周期。因此,在檔口商家上完貨后的 5 點-8 點,人流量最大,也是服飾賣家們進貨的黃金時間段。當年他的生意便走上了正軌道,那年他請了6個人幫忙。

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老黑手下曾經有過幾十個員工,為他供貸的工廠有7個,這些工廠有杭州九堡的、有城郊甘長村的,有嘉興海寧的...那些工廠少則十來個人,多則近百人,老黑發單給他們做,最多的一年做過1.5億的銷售額,有的工廠不僅做老黑的單子,也做其它公司或檔口的單子。

早在淘寶尚未誕生的2年前,四季青服裝市場曾經是國內最有影響力的服裝流通市場,老黑說,淘寶誕生后的幾年生意也還是蠻好的。

四季青作為杭州女裝最大的貨源地,每天為全國各地服裝市場輸送出多少海量好貨。2016年,四季青的成交額達到杭州GDP的50%以上。而電子商務及其催生的網紅產業鏈既依賴這個市場,也在不可逆轉地改變這個市場。

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他還記得2005年淘寶剛誕生不久,有幾個小伙子提著黑色蛇皮袋向他們要貨,這些人像他當年來杭州時的模樣,很窮,不僅要貨,還要服裝圖片,他們隨身帶著優盤。這幾個小伙子后來發展的都不錯,有的已經是三皇冠大賣家,買了房子開上了豪車,寶馬、奔弛、瑪莎拉蒂...他們與老黑也成了忘年交。

后來檔口的市場在下滑,一部分人選擇繼續堅守淘寶天貓維持現狀,部分商家嘗試走原創品牌線,極少數人嘗試走全新概念吸引資本市場  對比那些專注傳統線下批發的檔口老板,江湖上有了所謂新市場、老市場的說法,而老黑選擇了放棄。

“無數相識的商家在我面前倒下,他們完成0-1再到重新清零,可我早就不再年輕,讓我再去四季青爬樓,就算身體能扛但網絡知識也不夠?!崩虾谛χf,“兒子在國外定居,女兒在事業單位,他們讀書時,我既沒有時間也沒有能力教育好他們,他們靠的是自己,都沒有走上經商這條路,估計是當年我的辛苦給嚇怕了?!崩虾谡{侃起自己。

用老黑自己的說話,這輩子錢是夠花了,在杭州及周邊地區購置了幾套房子,還有兩部越野車,平時就和商界的朋友越野旅游,偶爾給朋友的公司做做顧問。

“這輩子算是無憾了!”老黑說這話時,臉上帶著滿足的笑容。

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