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廣州服裝網_廣州服裝行業市場門戶,十三行服裝批發
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廣州服裝“變形計”:從白馬服裝城到線上Zara  
位置:廣州服裝網 > 廣州服裝行業資訊 > 正文  來源:廣州十三行  2021/4/17 10:50:29  查看:1380 次  評論:0 分享鏈接  回復

廣州十三行路為中心,包括新中國大廈、紅遍天廣州服裝交易中心、故衣街、十三行豆欄上街、和平東路服裝商場環繞成的物流商業圈,周圍聚集著大大小小的無數檔口,有數據不完全統計,每天從十三行進出貨物多達上千噸。 這似乎是貿易之城廣州的歷史宿命。十三行路,就建立在十三行舊址上,而這塊區域上的行商,在第二次鴉片戰爭之前,壟斷了對歐美的貿易。

2020年,廣州通過海關跨境電商管理平臺進出口規模達到了472億,與從2015年的67.5億元相比增長了6倍。而在業界,談跨境電商,尤其是跨境女裝,不得不談SHEIN,它被業界稱為線上版的“Zara”,同樣崛起于廣州。

 

自2020年疫情以來,廣州可謂疫情紅利的最大收割者。一座古老的貿易城市發生裂變:

 

這座城市里,既隱藏著傳統外貿賣家,也有抓住了SEO、Facebook等一代代流量紅利轉型跨境電商的賣家,還有的新生代則準備抓住TikTok的流量紅利。

 

目前在廣州進行跨境品牌創業的李果(化名)清楚,不少創業者都在低調地嘗試著各種新的商業模式。但他們隱藏在水下,輕易不向外透露自己的業務模式。然而信息正在這座城市里急速流動著。

 

而財富也在迅速流動。

 

圖片

跨境會商,經營智能手環、手表的展位商擠滿了人

 

01檔口喧囂

 

2021年4月9日下午4點多,廣西人阿香(化名)坐在十三行國際時裝城門口,腳邊堆放的包裹,是為泰國客戶采購的男裝,她等著檔口給她送貨。

 

由于疫情,常來廣州各大檔口的泰國客戶,無法再像從前一般自由來往,阿香就扮演起了中介的角色。此時的時裝城內,攤主們早已下班,他們的檔口做早市,早上七點多開始接待從各地前來拿貨的客戶,下午兩點多陸續收攤,趕往布市,找布,接著打版,送去生產,周而復始。

 

而許多像阿香一樣的拿貨的買家還未完全散去,他們大多聚集在在時裝城門口理貨,周圍守候的快遞物流公司則開始打包。

 

等到最后幾件男裝時,阿香和快遞談攏了價格,將她當天的“戰利品”重新打包,通過他們發往北京路附近的貨代公司,之后再由貨代公司送給遠在泰國的客戶。

 

圖片

十三行外等待發往各地的商品

 

這是十三行最日常的一幕。

 

白馬的一樓經營潮流服飾,每家店鋪門外,都站著一到兩個身穿自家商品的女導購,大聲招攬路人,不少店鋪更與各路主播合作,讓她們試穿當季新品,并在直播中對面料、款式等信息加以介紹。

 

大部分的商家只接出口訂單,起訂量少則幾百件,多則上千件。李紅(化名)可能是這其中的異類,她開始嘗試著做自己的服裝品牌出來,開放國內的加盟,加盟者訂貨量達到30件她就可以安排發貨。

 

現在李紅幾乎保持著每周上新款的節奏,但她經常發現,自己上了新款后沒兩天,類似的款式隔壁老板娘也掛上了。因此,和這條街上大大小小的檔口經營者們一樣,李紅也保持著警惕,在店里禁止拍照,也不會把所有的款式發到自己的朋友圈中,生怕同行抄版。

 

專做牛仔服飾的金大鐘(化名)的店鋪已經經營了5、6年,他的店外張貼著的一張人才招聘啟事格外醒目,金大鐘的要求很簡單,需要懂英語的靚女。這張招聘已經表明,他做的正是出口外貿生意。像他一樣,這條街上不少店鋪都招聘懂英語的導購。

 

除了火車站服裝批發商圈,廣州沙河服裝批發商圈也是服裝批發集散地。廣東是服裝出口大省,數據顯示,2018年廣東省服裝及衣著附件出口額為2139.07億元,2019年服裝及衣著附件出口額為1959.2億元。

 

其中不少,正是經這些檔口老板之手遠銷海外。

 

02線上“Zara"

 

在廣州,隱藏的跨境大賣不在少數。

 

眾多跨境亞馬遜賣家誕生之前,就有的賣家通過自建站,從SEO時代起就享受到了流量紅利。資深跨境玩家擁有幾百獨立站和多個亞馬遜店鋪。

 

自2009年開始建站的王海(化名)熟悉SEO的玩法,早早就做起了跨境電商生意的他不缺流量,以往他的玩法是有了流量之后再去找貨。抓住了SEO流量紅利的他漸漸發現,供應鏈的劣勢成了他的掣肘。

 

同樣成長于廣州外貿江湖的SHEIN也經歷了這一階段。SHEIN成立于2008年。在成立的最初幾年,SHEIN銷往海外的服裝多來自于十三行。直到2014年,在訂單量達到每月四、五千萬時,后端供應鏈的掣肘就開始顯現出來。

 

2014年,SHEIN的創始人許仰天決定在廣州把供應鏈做起來。據晚點LatePost報道,他自建了一支設計團隊,建板房用于服裝打版。2015年,SHEIN把廣州的供應鏈中心搬去了番禺,原來合作的工廠幾乎都跟它搬走了。到2016年就有一支800人團隊快速設計衣服、打樣板,最后送去工廠生產。

 

如今,SHEIN的印記已經遍布了番禺南村鎮廣興紅棉路周邊了,在這附近,匯聚著大大小小的供應商?!?strong>在這個區域里,很多人都是SHEIN上下游產業鏈的服務商,要么就是他們的布料的供應商,要么給他們打版,或者給他們提供樣式,或者給他們做物流服務,在那個區域你會看到來來往往的人手里,要么就是布料,要么就是合同單在那走來走去?!币晃辉菰LSHEIN供應商的投資人李菲兒(化名)介紹。

 

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SHEIN辦公室附近

 

在SHEIN番禺公司附近,幾十家大大小小服裝公司正開足馬力,機器低沉的轟鳴聲持續不停。據界面新聞報道,截止到2019年數據,SHEIN的SKU數量約是40-50萬個。正是這些大大小小的工廠,撐起了SHEIN數十萬的SKU。而他們的產品將進入附近SHEIN的倉庫,接著再送往佛山衛星倉,通過SHEIN的獨立站銷往海外。

 

圖片

這片聚集著眾多服飾公司的產業園中,SHEIN的倉庫建于其中

 

憑借著高度聚集的產業鏈,SHEIN正追生產速度的極致。據界面新聞報道,早些時候,SHEIN要求合作代加工廠從接單到把貨送進佛山衛星倉的時間最多是15天。到了2020年,這個周期已經縮小至11天,七八天是常見速度。如果遇到爆款追加訂單,SHEIN的供應商最快可以在3至5天時間交貨。在業內,供應商的平均交貨周期通常為15至20天。而在外貿一條街里,不少檔口的訂單交貨時間甚至高達40多天。

 

2021年新年伊始,SHEIN通過官方公眾號上發布供應商招募計劃。其中,針對FOB供應商,SHEIN要求發貨周期在7-11天,每單需要交付100-500件貨品,由SHEIN提供紙樣和樣衣,工廠包工包料。也就是SHEIN負責設計服裝和打樣,商家負責生產;針對ODM供應商,SHEIN要求發貨周期在10-15天,每單也是需要交付100-500件貨品,由SHEIN直接采買供應商的貨品,因而要求商家具備自主研發和設計的能力,研發生產一體,有設計部和版房。

 

如今,SHEIN已經成了跨境電商行業內追求極致供應鏈的代表。不過,多年來,SHEIN一直保持著神秘,甚至其周邊的當地人,都鮮少知道周圍創意園中這家公司的存在。

 

 

在2020年,受到疫情的影響,海外用戶線上居家購物爆發,跨境電商卻受到了黑天鵝的加速,成為資本市場的寵兒。與SHEIN類似的項目更水漲船高,身價倍增。

SHEIN的下一個目標,或許是對標亞馬遜做一個垂直獨立站,或者深耕品類和供應鏈,或者擴充品類成為一個百貨商店,但無論哪種,成功往往只屬于極少數玩家。目前國內快時尚品牌幾乎都處于危險之地,不得不找到新的出路,黃金時代已落幕,但也并不意味著它會完全消失,時尚本來也是輪回,只要能把握主流消費人群的喜好,注重品質和社交營銷,也能重新破局。

03跨境電商的新拐點:品牌建設

服飾時尚的特點是供應鏈比較成熟,物流方便,客單價與成本之間存在較為穩定的利潤空間,需求穩定。對跨境電商而言銷售風險比較低,在 2020 年前就是整個跨境電商的重要賽道之一。疫情期間,服飾時尚賽道獲得了顯著流量紅利,成為跨境電商出海的機會賽道,其中獨立站 Direct-to-Consumer (DTC) 品牌在服裝時尚賽道目前主要存在于客單價 50 美元以下的市場。

當前,網頁端仍然服飾時尚品類是最主要的流量來源,但頭部 DTC 品牌在 APP 端表現更為亮眼。女裝品類因市場廣闊競爭較為平和,品牌仍可以從中尋找機會。

圖片

2020 年美國服裝時尚行業領先品牌

線上渠道細分品類機會圖


在全球消費者購物行為大量從線下轉到線上,這不僅為跨境電商帶來了極好的發展契機,同時也深刻地改變了跨境電商的競爭格局。雖然用戶增長似乎變得容易了,但如何留住用戶則更加地暴露出了傳統鋪貨與流量變現類商業模式的短板。如果品牌銷量的增長以流量和商品為中心,就忽略了與消費者之間的溝通和連接。反過來對消費者而言,與品牌的接觸就會只局限于購買行為,并沒有留下深刻的購物印象和體驗。如此一來,品牌很難實現用戶沉淀,這更加意味著難以獲得持續增長。當行業紅利逐漸退去,競爭由增量轉向存量時,若想實現長期的可持續發展,如何從用戶出發驅動增長、打造品牌來沉淀消費者成為了跨境電商們需要思考的重中之重。

打造品牌的目的是構建起開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。只有依靠較強品牌影響力,才能在消費者群體中構建起明顯忠誠度。它決定著顧客對品牌的選擇偏好,更重要的是它決定著顧客對品牌的關注和信任程度,這樣才能避免自身陷入重復的價格競爭,避免經營風險,同時還能享受品牌帶來的價值。另一方面,隨著用戶自身跨境網購的經驗積累提高,用戶對于品牌認可度也在不斷提高,跨境電商迎來了一個以品牌維系發展的關鍵性拐點。

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